近兩年來(lái)，“行業(yè)細(xì)分”一詞開(kāi)始在安防界興起。事實(shí)上，行業(yè)細(xì)分是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應(yīng)用起源于行業(yè)用戶(hù)（如銀行、政府、文博等），使其具有較濃行業(yè)色彩；或許是延伸IT集成界做行業(yè)客戶(hù)的說(shuō)法……目前在業(yè)內(nèi)提得更多的是“行業(yè)細(xì)分”。對(duì)于這一概念，杭州海康威視數(shù)字技術(shù)有限公司副總裁鄭一波解釋說(shuō)：“行業(yè)細(xì)分是指針對(duì)不同行業(yè)的使用特點(diǎn)，做好應(yīng)用需求的分析，然而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案，以及提供針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容。”
市場(chǎng)細(xì)分在其它一些行業(yè)，已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，例如，聯(lián)想將其消費(fèi)類(lèi)PC產(chǎn)品細(xì)分為三類(lèi)：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生活的追求；“鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大性能定義出PC的新基準(zhǔn)，滿(mǎn)足玩家高手的需求；同時(shí)，以“家悅”滿(mǎn)足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。三個(gè)品牌的鮮明定位，為聯(lián)想深化、落實(shí)“細(xì)分”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
行業(yè)細(xì)分之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開(kāi)始走向規(guī)?；?jīng)營(yíng)、開(kāi)始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。“此外，不同行業(yè)用戶(hù)的需求出現(xiàn)復(fù)雜化和個(gè)性化的趨勢(shì)，這就形成了行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也給安防企業(yè)針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，可以說(shuō)，行業(yè)細(xì)分是安防行業(yè)發(fā)展的要求，更是安防走向成熟的標(biāo)志。”武漢微創(chuàng)光電股份有限公司總經(jīng)理陳軍表示。
用戶(hù)對(duì)安防系統(tǒng)的期望不再是唯一安保。“隨著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的影響越來(lái)越深化，安防系統(tǒng)融入到用戶(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)或MIS（管理系統(tǒng)）成為可能，以及變得越來(lái)越容易，因此，用戶(hù)不接受將安防做成一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，或成為‘信息孤島’，而是希望廠商或集成商，能將安防系統(tǒng)集成到他們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)或管理系統(tǒng)，而且還能夠通過(guò)安防系統(tǒng)的深層次應(yīng)用，為他們的業(yè)務(wù)或管理帶來(lái)方便和增值服務(wù)，這就必須對(duì)這些行業(yè)開(kāi)發(fā)客制化產(chǎn)品和系統(tǒng)。”天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司系統(tǒng)分析部經(jīng)理官清珍講到。
此外，在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化加大，同時(shí)，市場(chǎng)在發(fā)展、用戶(hù)變成熟，用戶(hù)需求開(kāi)始拒絕同質(zhì)化的境況下；安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從“紅海”轉(zhuǎn)到“藍(lán)海”，另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)總體中，更深入、集中、全面把握某類(lèi)行業(yè)需求的特征。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在更大范圍選擇適合自身個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)，排除一些不必要的功能和應(yīng)用，從而對(duì)業(yè)務(wù)、管理帶來(lái)更多的便利和增值服務(wù)，同時(shí)也有助于降低投資成本。